华为丁耘:政企合同中来自伙伴签约占比超90%
原标题:华为丁耘:政企合同中来自伙伴签约占比超90% 上证报中国证券网讯(记者 时娜)6月15日,华为合同伙伴华为伙伴暨开发者大会2022在线上开幕,丁耘华为企业BG总裁丁耘在会上透露,政企中自占比“被集成”是签约华为面向政企市场的长期战略。华为企业BG过去所有的华为合同伙伴销售合同中,伙伴签约占比一直保持在90%以上,丁耘2021年这一比例更已达到95%。政企中自占比 根据华为2021年年报,签约数字化转型浪潮下,华为合同伙伴华为企业业务取得快速增长,丁耘实现销售收入1024亿元。政企中自占比全球700多个城市、签约267家世界500强选择华为开展数字化转型。华为合同伙伴 “我们清楚的丁耘知道,只有有所不为,政企中自占比才能更好地有所为,做好有所不为,才能够有更广阔的舞台和空间。”丁耘说,华为坚持“有所为,有所不为”,在产业上持续聚焦连接+计算的ICT主航道,选择对客户有价值、对伙伴有价值、对华为也有价值的场景,“一起为客户做点事”。华为鼓励并支持伙伴发展更多更强的专业能力,保障伙伴的能力投入获得相应回报,形成商业正循环,逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。 他强调,华为在特定行业做少量的集成,是为了更好地支持伙伴积累和建设能力,最终还是为了长期更加敏捷、更加高效地“被集成”。
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