家电厂商线上求量、线下求额

来源：北京商报

对于家电厂商来说，家电“双11”也是厂商提振家电销量的宝贵窗口，针对线上、线上线下线下市场企业也开发出不同打法，求量求额形成了线上求量、家电线下求额的厂商格局。

在家电出货遇阻的线上线下背景下，线上、求量求额线下两个市场持续分化，家电其中，厂商线上市场依靠不断涌现的线上线下新品类创意家电保持缓慢增长，而线下市场则长期处于明显的求量求额下滑 状态。

以厨电产品为例，家电据奥维云网9月最新数据显示，厂商油烟机、线上线下洗碗机、集成灶、电热和燃热的线上零售额同比分别为-2.5%、6.9%、27.3%、12%和10%，呈总体上升态势，而线下零售额同比分别为-26%、-24.6%、-15%、-32.2%和-20.3%，下滑颇为明显。环境健康电器也是如此，尽管线上、线下均有下滑，但是线下市场更不乐观。

尽管越来越多的份额转移到线上，不过专家认为，线下市场以其更加直观的体验与感受，仍发挥着难以替代的作用，有利于高端电器、大型家电的出货。

从数据上来看，厨房电器品类在中国高端建材渠道的销售明显领先，销售额占比高达24.9%，从红星9月部分商场销售数据来看，其店均订单量达到274单，店均客单价13754元，厨房电器、中央空调这样的全屋整装家电贡献颇高，占比分别达到24.9%与17.5%。

对于“双11”期间套系化家电销售打法，梁振鹏认为除了关注销售额之外，更要提升市场占有率，提高客户黏性乃至于强化品牌自身的生态圈，才是在复杂多变的家电市场中屹立不倒的长期策略。

北京商报记者 金朝力 王柱力